Vendre un bien immobilier

Si vous faites appel à un professionnel de l'immobilier pour la vente de votre bien, il vous faut signer un mandat de vente. Il en existe plusieurs types.

• Qu'est-ce qu'un mandat simple ?
  Un mandat de vente simple est un contrat conclu entre un professionnel de l'immobilier et un vendeur. Le conseiller immobilier agit donc au nom et pour le compte du propriétaire vendeur. Le vendeur garde la possibilité de vendre le bien par lui-même et de mandater une autre agence.


• Qu'est-ce qu'un mandat exclusif ?
  Le mandat exclusif est un mandat signé entre un vendeur et un professionnel de l'immobilier. Il confère l'exclusivité au conseiller immobilier pour réaliser la vente du bien immobilier (pour une durée de 3 mois renouvelable).


• Qu'est-ce qu'un mandat Square Box ?
  Le mandat Square Box est un mandat semi-exclusif signé entre un vendeur et un conseiller immobilier Square Habitat. Il confère l'exclusivité au conseiller immobilier pour réaliser la vente du bien immobilier, dans un délai de 90 jours (1). Le vendeur garde la possibilité de vendre son bien par lui-même.
  Ce mandat offre de nombreux services , assurances, engagements de Square Habitat vis-à-vis du client.

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NB : En multipliant le nombre d'agences immobilières et par conséquent le nombre de vecteurs d'exposition de votre bien, les acheteurs potentiels interprètent le plus souvent des difficultés à vendre, et cela peut jouer en leur faveur pour la négociation.
Privilégiez un mandat Square Box. Il valorise votre bien et réduit la marge de la négociation.
Puisqu'il n'est disponible que sur une agence, l'acquéreur ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix. Par ailleurs, vous et votre futur acquéreur bénéficiez de services complémentaires exclusifs que vous ne retrouverez pas dans les autres mandats.

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Découvrez les différents services et avantages des différents mandats Square Habitat dans le tableau ci-dessous.

Les engagements square habitat	Mandat simple	Mandat Exclusif	Mandat SQUARE BOX
Être centré sur votre projet immobilier
Valorisation de votre bien avec une vidéo où l'aménagement 3D d'une pièce.(3)
S'engager à publier votre bien sur un minimum de 3 portails d'annonces immobilières
La liberté de trouver moi-même mon acquéreur
Faire visiter votre bien immobilier et réaliser des comptes rendus de visite
Une vente plus rapide grâce à une visibilité optimisée qui rend le bien unique
Un seul interlocuteur avec lequel traiter (organisation des visites et de la remise des clés)
Réaliser des bilans de suivis à 8, 30, 60 et 90 jours(2)
Aide à la négociation
Vendre votre bien en 90 jours. Au-delà, réduire vos honoraires jusqu'à 20% (1)
Assurance bonne fin de transaction pour une sécurisation de votre compromis de vente. 25% du prix de vente de votre bien est garanti en cas de décès accidentel de votre acquéreur avant la signature de l'acte authentique.(4)
Assurance Garantie revente pendant 7 ans pour l'acquéreur (5)
Espace client vous permettant de suivre les événements marquants relatifs à la vente de votre bien ( à contrôler si valable pour tous les mandats)

(1) Voir conditions en Agence Square Habitat.
(2) Sous réserve d'être autorisé à faire des prestations de services avant la fin du délai de rétractation de 14 jours.
(3) Aménagement 3D et panoramique 360° sur une pièce du bien.
(4) Assurance souscrite auprès de la CAMCA, entreprise régie par le code des assurances. Capital reçu en cas de décès ou perte d'autonomie si l'acheteur ou ses héritiers décident de poursuivre l'acquisition. Voir conditions en Agence Square Habitat.
(5) Assurance souscrite auprès de la CAMCA, entreprise régie par le code des assurances. Voir conditions en Agence Square Habitat.

A - Signer le compromis de vente

Une fois l’offre d’achat acceptée, il vous reste à signer le document le plus important : l’avant-contrat, cet avant-contrat pouvant se matérialiser par une promesse de vente ou un compromis de vente.
Ce document est le plus important car il fixe les modalités de réalisation de la vente, en précisant :

• La date butoir de l’obtention du crédit
• Les conditions suspensives applicables à la vente
• Les conditions de la vente
• Les dates de signature de l’acte authentique de vente

Quelle est la différence entre avant-contrat et promesses de vente ?

Compromis de vente : une étape importante pour le vendeur

Dans la mesure où il engage l’acheteur à acquérir le bien, le compromis de vente sécurise la transaction et constitue une étape importante pour le vendeur. Toutefois, cet engagement peut paraître trop contraignant pour certains. Il est alors possible d'intégrer une clause de dédit dans l’avant-contrat, permettant aux parties au compromis de vente (l’acheteur ou le vendeur, selon la rédaction de la clause) de ne pas exécuter le compromis de vente moyennant le paiement d’une compensation.

Le compromis de vente n'a pas besoin d'être enregistré. Cependant, lors de la signature, l'acquéreur doit vous verser un dépôt de garantie de 5 à 10 % du montant. Cette somme est déduite du prix de vente.

Afin de garantir son engagement, l’acheteur est généralement tenu de verser une « indemnité d’immobilisation » (équivalente à 5 à 10% du prix) qui sera déduite du prix de vente lors de la signature de l’acte authentique de vente.

L’utilisation de cette somme va dépendre de la réalisation ou non de la vente. Ainsi :

• Si la vente se réalise, cette somme sera déduite du montant à régler par l’acquéreur ;
• Si la vente ne se réalise pas au regard d’une ou plusieurs clauses suspensives (qui ne se seraient donc pas réalisées), cette somme sera intégralement remboursée à l’acquéreur ;
• Si la vente ne se réalise pas en raison d’une annulation à l’initiative de l’acquéreur, sans la réalisation d’une des conditions suspensives, le vendeur pourra conserver cette somme à titre d’indemnisation.