Comment vendre un bien immobilier ?

Les vendeurs veulent vendre rapidement leur maison ou leur appartement au meilleur prix. Cependant, il y a des étapes incontournables lors de la vente d'un bien, nous vous proposons de les découvrir.

Prendre contact

À travers son réseau d’agences immobilières Square Habitat, le Crédit Agricole étend son savoir-faire à la transaction (achat, vente) et l’administration de biens (location, gestion de biens et syndic) en privilégiant le conseil grâce à un investissement fort dans la relation client.

Vendre un bien immobilier semble plus aisé que l'achat d'un bien. Cependant, il y a certaines étapes difficiles à considérer comme la préparation du projet, la recherche du bon acheteur, la réalisation de la vente, l'accompagnement après la vente, qui nécessitent le recours à un conseiller immobilier.

Votre conseiller Square Habitat est un véritable partenaire qui vous aidera à faire le meilleur choix.

Préparer votre projet

Faire estimer votre bien immobilier

Vous pouvez avoir une première estimation de votre bien à l'aide d'un outil en ligne. Toutefois, elle ne sera qu'approximative car ce type d'outil ne prendra généralement en compte que l'aspect géographique et typologique de votre bien.

En effet, dans un même immeuble, deux appartements de même surface, avec le même nombre de pièces, n’auront jamais la même valeur. D’autres paramètres comme la vétusté, l’état du système électrique ou bien l’état de votre copropriété n’entrent pas en compte dans l’estimation en ligne.

Par conséquent, pour avoir une estimation plus fine et argumentée de votre bien, nous vous recommandons de faire appel à un professionnel de l’immobilier.

Signer un mandat de vente auprès d'une agence immobilière

Si vous faites appel à un professionnel de l'immobilier pour la vente de votre bien, il vous faut signer un mandat de vente. Il en existe plusieurs types.

Réaliser les diagnostics obligatoires

Les différents diagnostics techniques immobiliers (DDT) sont destinés à améliorer l’information de l’acheteur, ils sont obligatoires depuis le 1er juillet 1997.

Le nombre des diagnostics peut varier en fonction de différents critères comme la date des différentes installations, la date de construction ou encore la présence d’une pleine propriété ou d’une copropriété.

Là encore, pas de panique, votre conseiller Square Habitat vous accompagne et vous conseille sur le choix du professionnel qui effectuera les diagnostics obligatoires.

Plomb (CREP)	Amiante	Termite	Gaz	Ernmt	DPE	Électricité	Loi Carrez	Mérule	Assainissement

Où

France	France	Zone à risque	France	Zone à risque	France sauf DOM	France	France	Zone à risque	Zone spécifiée

Limite de validité

1 an ⁽⁶⁾	Sans limite ⁽⁷⁾	6 mois	3 ans	6 mois	10 ans ⁽⁷⁾	3 ans	Sans limite ⁽⁷⁾⁽⁸⁾	Sans limite	3 ans

Date de construction avant

01/01/1949	01/07/1997	---	---	---	---	---	---	---	---

Installation intérieur de plus de

---	---	---	15 ans	---	---	15 ans	---	---	---

Appartement en copropriété

⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾⁽¹⁰⁾

Maison individuelle

⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾⁽¹¹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾⁽¹⁰⁾

Immeuble collectif d'habitation

⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾⁽¹¹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾	⁽⁹⁾⁽¹⁰⁾

Terrain

---	---	⁽⁹⁾⁽¹⁰⁾	---	---	---	---	---	---	⁽⁹⁾⁽¹⁰⁾

Rechercher le bon acheteur

Rendre votre bien attractif en le valorisant

Pourquoi confier votre projet de vente à un professionnel de l'immobilier ?

Votre bien bénéficie de la visibilité du site internet de l'enseigne immobilière
Votre conseiller immobilier possède déjà un fichier d'acheteurs potentiels
Votre agent immobilier possède une expertise dans le domaine de la vente de biens

La première impression d’un acquéreur potentiel vis-à-vis de votre bien passe par les photos. Elles sont ainsi déterminantes dans le choix d’un acquéreur de visiter votre bien.

‎Organiser les visites

Votre conseiller Square Habitat :

Organise la gestion des appels
Évalue la motivation des acheteurs potentiels et s'assure que votre bien corresponde à leurs attentes. Il s'assure également de leur capacité financière.
Planifie et organise les visites
Met en avant les points forts de votre bien et rassure sur ses points d'amélioration.
Effectue un compte rendu détaillé de chaque visite

Gérer les offres d'achat

Si vous estimez que le prix proposé par l’acquéreur est négociable, n’hésitez pas à faire une contreproposition. Votre conseiller Square Habitat est disponible afin de vous conseiller et de vous orienter vers le bon choix.

Plusieurs critères doivent guider votre choix quant à l’acceptation de l’offre d’achat :

Le prix de l’offre
Le financement de l’acquisition (un apport personnel conséquent favorisera les chances d’obtention d’un crédit)
Le délai d’achat

Réaliser votre projet

Signer le compromis de vente

Une fois l’offre d’achat acceptée, il vous reste à signer le document le plus important : l’avant-contrat, cet avant-contrat pouvant se matérialiser par une promesse de vente ou un compromis de vente.
Ce document est le plus important car il fixe les modalités de réalisation de la vente, en précisant :

La date butoir de l’obtention du crédit
Les conditions suspensives applicables à la vente
Les conditions de la vente
Les dates de signature de l’acte authentique de vente

Quelle est la différence entre avant-contrat et promesses de vente ?

Suivre les conditions suspensives

Tout acquéreur qui achète un bien immobilier pour l’habiter ou pour le mettre en location, qu’il s’agisse d’u un logement neuf ou ancien, bénéficie d’un délai de rétractation (appelé aussi « délai de réflexion ») d’une durée de 10 jours pour annuler l’avant-contrat.

Signer l'acte authentique de vente

La signature de l’acte authentique se fait devant le notaire et généralement dans un délai de 3 à 4 mois suivant la signature du compromis de vente. A travers cette signature, le vendeur cède ses droits de propriété à l’acquéreur.

Le notaire a un rôle important lors de la signature de l’acte authentique :

Il vérifie la conformité et l'authenticité des documents et annexes
Il fait la lecture de l'acte de vente aux deux parties
Il récupère le reste à payer du montant de la vente (déduction faite des régulations de charges)
Il constate que les conditions suspensives ont été levées
La remise des clefs est faite à l'acquéreur

Toutes nos félicitations, vous avez vendu votre bien.

Félicitations !

Vous avez vendu votre bien grâce aux conseils de Square Habitat.

Vous accompagner après la vente

Qu'il s'agisse de gérer votre déménagement ou tout simplement vous reloger, Square Habitat vous propose une prise en charge intégrale de vos projets immobiliers tout au long de votre parcours de vie.

Vous avez un projet de vente ?

Nos conseillers sont à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet.

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Quelle est la différence entre avant-contrat et promesses de vente ?

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Signer l'acte authentique de vente

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Vous accompagner après la vente

Les démarches administratives suite au déménagement

L'essentiel de la recherche de location

Quand l'agent immobilier devient chasseur de logement pour son client acquéreur

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